1、养猪信息网：王总，感谢您在百忙之中抽出时间接受我们的采访。首先请您介绍一下富牧的基本情况。

王永平总经理：好的，首先感谢广东省养猪行业协会，感谢养猪信息网给我这个机会。下面我简单介绍一下我们公司，广州富牧生物科技有限公司是一家以引进、代理国内国际知名品牌企业产品的高端服务平台。先后与中牧股份、梅里亚、北京康牧、四川海林格、西班牙利多沙、韩国拓邦等企业建立了紧密的合作关系。形成了预防、治疗、保健等系列化的产品保障线。

经过三年来的快速发展，公司得到了各级领导、行业专家以及养猪界朋友们的鼎力支持，特别是在白挨泉教授、黄良忠老师等的力挺下，已经形成了完善的技术服务体系。销售方面，重点突出产品技术含量及成本优势，强化服务意识，公司定位为连接生产企业与规模化养殖场的服务平台，与各地标志性养殖场建立了战略合作关系。另外，我们也承担了中牧股份五号苗广东省的配送服务，实现中牧五号苗俩年来无投诉现状。

2、养猪信息网：我们知道富牧代理不少优秀的动保产品，您如何定位富牧？下一步有什么计划？

王永平总经理：是的，富牧代理了业内知名度较高的几个产品，比如梅里亚的猪克伪是欧洲黄金标准疫苗，康牧化药更是精益求精，讲究的是有效成分进入动物体内的有效含量，韩国拓邦的微生态制剂可以代替抗生素，我们在一个上市养殖公司已做过相关的实验进行了验证。

我们公司的定位是为连接生产企业与规模化养殖场建立高端的服务平台，以“专业、诚信”为经营理念，以优质的产品、专业的技术和完善的服务赢得广大客户的信赖。

公司下一步计划继续为完善养殖业主的生产效益提供综合的解决方案，预防动物疾病，改善动物福利，始终本着以最优质的产品、最合理的价格、最完善的服务与行业新老客户携手共进，做畜牧业值得信赖的合作伙伴。

3、养猪信息网：这些年行业的变化很大，对于动保经销商来说，您觉得有哪些新的挑战需要我们去应对？又该如何去应对？

王永平总经理：（1）这几年由于环保等问题，使得养殖终端发生了根本性的变革，很多散户退出，据2017年的数据统计，规模化的比例已经接近40%，养殖水平也在不断提高。

养殖规模化程度的提升，养殖户议价能力、服务要求也相应提高了，并且更加重视技术和管理，以及养殖成本的降低等等。他们在选择产品时候更加理性。以前经销商承担了资金平台、物流平台、信息传达平台和服务平台等几个作用，现在这些作用逐渐的在减弱。

（2）面对这些挑战，我觉得经销商可以向综合服务型平台转型，因为动保营销必须建立在服务的基础之上，要根据客户的需求做相应的调整，而且必须发挥整合资源能力，为客户提供养殖效益综合解决方案。比如，我们现在一直为客户提供检测服务，帮助他们进一步的确认猪场疫病。

除了产品、技术服务之外，其它方面我们也要服务到位。例如现在行情差，有一些养殖客户出现资金紧张、经营困难的时候，我们也会提供一些帮助，甚至可能的话，达成更加深入的合作。

4、养猪信息网：从事动保产品销售，从个人来说您认为所需要的最重要的素质有哪些？

王永平总经理：说到最重要的素质，个人认为有三点必备：

其一，勤奋。常言道：只要你行动起来，就已经走到大多数人的前面了。

其二，沟通。工作的一切困难，从本质上来说，都是沟通不到位所造成的。把客户当成朋友，多沟通，关心客户的需求，并及时为客户提供更好的服务和产品。

其三，有责任心。勇于承担责任，对客户负责，对自己负责。

做好以上三点，我认为作为一个销售人员是必须具备的。

5、养猪信息网：现在正值炎热的夏季，请问夏季猪病流行情况怎样？在当前的猪病防控上，您有什么经验分享？

王永平总经理：夏季天气高温，通常以热应激较为普遍，最常见问题有：公猪死精或精子活力差，会严重影响母猪配种；哺乳期的母猪采食量不足，进而影响奶水，也会导致仔猪腹泻问题增多。因此，在猪病控制方面我谈以下几点：

第一、加强日常管理：通风、降温、饮水充足、营养均衡，还要注重原料品质，适当添加高效脱霉剂。比如西班牙利多沙克菌宝。

第二、关键疫病方面：有效免疫、定期监测。做好猪瘟、伪狂、圆环、支原体、流感等关键疫病防控。尤其是伪狂犬，选用高效疫苗，比如：梅里亚猪克伪，TCID50大于10的6.5次方。

第三、关键期保健：围产期、断奶前后、仔猪进保育舍，预防感冒、增生性肠炎、附红体和呼吸道综合征。我们的解决方案：主要用泰乐宁、多西泰、感泰康来保健。

第四、近期猪丹毒、肺疫等，细菌感染严重，要注重防治，疹块型容易诊断，急性型容易误诊为蓝耳。防治上，首选优质阿莫西林复方制剂，比如北京康牧阿莫泰。

具体综合防控方案，可联系我们的技术专家，谢谢！