在第41届养猪产业博览会（广州）现场，养猪信息网高端访谈栏目采访东方澳龙制药有限公司的销售总监谌小平先生。

谌总监在访谈中主要谈到以下问题：

1.谌总可否和我们谈谈东方澳龙的发展历程？请分享一下东方澳龙在团队建设和人才培养的先进理念？

 感谢养猪信息网给我们这次机会，感谢广大养殖朋友们对东方澳龙的信任和支持，东方澳龙成立于2002年，2002至2007年为第一阶段，我们通过野蛮血拼，在经销商领域拼出一定的地位，07年销售额接近5000万；2008-2012年为第二阶段，我们开始注重团队、产品、终端客户开拓、服务等综合竞争，公司的销售额稳步增长，在2012年我们突破1亿大关，在全国动保行业的地位快速提升，在终端客户影响力大幅提高；2013年起为二次腾飞期，我们不断变革、创新，开始构建系统，不断地修炼内功、强化管理、提升竞争力，我们认为这几年是我们二次腾飞的时期，也是决定我们未来在动保行业地位的关键时期。

东方澳龙之所以能在当前的动保行业有一定的地位，最关键就是我们一直注重我们的团队建设，产品可能同质化、销售模式可能同质化，但我们的团队却不可复制，经过多年的发展我们已经建立了相对完善的培训系统和人才培养计划，我们有四大手册来培训和培养我们的销售团队，并通过柔性管理和九段晋升机制让我们的团队成员对企业高度认可和极高的忠诚度。

2.据悉，东方澳龙的产品涵盖面非常广，从畜禽到奶牛、水产；从动物保健品、饲料添加剂到宠物食品用品；再从水针剂到子口服溶液剂、粉针剂、消毒剂、片剂、杀虫剂(液体)等，东方澳龙主营的核心竞争力在哪里？

东方澳龙核心竞争力产品、质量、技术、服务产品： 品类齐全，让我们的客户更多选择，更多保障，更加健康的发展，我们在每一产品领域又聚焦我们的拳头产品，如在猪产品领域澳力壮、伊苯康、替乐、康农等产品得到广大客户的高度认可，市场占有率也名列行业前茅。

质量：我们有完善的质量管理体系确保了我们成为2015年、2016年联系被农业部评定为质量信得过企业（广东唯一）。

技术：技术创新是我们持续发展的保障，我们拥有卓越的技术才能开发出创造价值的好产品。

服务：服务创造未来，服务增创价值，我们专业的服务团队为我们的客户提供咨询、培训、化验、现场解决疑难疾病问题。

一流的产品、一流的服务、配备一流的团队，才能确保我们成为一流的动保企业。

3.东方澳龙当前的市场主要是在哪些区域，如何看待在广东的市场？

经过十几年的不懈努力，东方澳龙已经发展成为国内知名品牌的动保化药企业，各地主要养殖区域的市场占比比较均衡，相对，华南、华东、华北和东北的市场占有率高。广东市场是我们的大本营，我们目前一年销量三千多万，是我们最大的区域市场；从养猪领域来说，集约化程度在国内排名靠前，饲养管理水平也比较高，自然对于使用化药产品的理念比较先进，作为本土企业，我们已经同省内大部分中大型猪场建立了合作关系，我们希望我们同这些终端客户的合作会从广度合作向深度合作发展，最终广东市场能够继续成为我们公司最大区域市场。

4.联合发展、抱团发展是当前畜牧行业的发展趋势，东方澳龙是否也有这一方面的规划？

当前宏观环境变化导致了当今整个商业环境已发展成为资源整合时代，联合发展、抱团发展也是资源整合的一种表现方式，东方澳龙创建以来，我们一向重视行业趋势的发展与变化，目前，我们已同我们集团的兄弟单位澳华、雷米高、维德等企业建立渠道共同整合的合作，同时，我们为部分国内大型养殖企业采取定制产品的战略合作，也有联合核心的经销商共同为国内大型终端客户提供高性价比产品和优质服务。

5.可否谈谈东方澳龙下一步的发展规划？或者说有哪些战略举措来应对畜牧业的新常态？

在当前的竞争激励的市场环境中，我们要时刻保持快速的市场反应，时时刻刻了解养殖结构的变化和掌握我们客户需求的变化，做好清晰定位，突出东方澳龙的产品、质量、服务优势，为摆脱竞争对手，我们营销建立了聚焦客户系统、产品管理系统、市场布局系统、团队建设系统、市场策划、品牌宣传系统、技术服务系统等保证东方澳龙在动保行业综合竞争优势，努力把东方澳龙打造成为国内一流，国际有影响力的创新型企业。

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