以下是访谈文字笔录。以视频为准，文字仅供参考。

主持人：各位网友，欢迎收看第36届养猪产业博览会（广州）独家栏目高端访谈。今天我们很荣幸邀请到了河北威远的刘长明副总经理。刘总您好，感谢百忙之中抽出时间接受我们的采访。

 

刘长明：大家好。

 

主持人：今年河北威远主打什么产品？有什么特色，请您介绍一下。

 

刘长明：2013年我们已经走到了尾声，2014年我们关注三个方面的产品，一个是驱虫类的，这是我们的主打。因为我们是全球驱虫专家。第二类是呼吸道类的，我们立足我们的原料；第三类是给猪场提升效益的，叫奥来可。这是添加剂方面的，功能性的。

 

主持人：那奥来可在广东的市场怎么样？

 

刘长明：奥来可这个产品呢，是我们公司的一个老产品。研发了将近10年的时间。在这个过程中不断地改善，不断地改进。它能给猪场带来三方面大的功效。第一个方面，就是让母猪的奶水变得更加充足；发情周期非常稳定。生下来的小猪比较健康。在仔猪方面，它能解决什么问题呢？能使仔猪黄白痢现象明显降低，我们（这产品）不治疗黄白痢，但能改变母猪奶水结构。这还不是主要的作用。等到仔猪保育结束的时候，它的重量，明显地比未添加这个产品的猪要大。我们通过数据统计，发现至少达一公斤以上。

 

主持人：那这个影响（功效）还是挺大的。

 

刘长明：对这个猪场的影响（功效）比较大。

 

主持人：那这个影响主要在仔猪的健康度上面吗？

 

刘长明：他是从内里到外表进行改善。仔猪到断奶，它的肠道消化系统还不是很完善。我们（产品）从肠道、消化（方面）进行改善。最后让仔猪尽快适应由奶到料的改变。

 

主持人：那跟我们平常听到那些肠道益生菌之类的有什么区别？

 

刘长明：咱们是独家研制的独家产品。咱们没有跟这些产品进行过对比。因为添加类的东西挺多，而且猪场用得不少，但效果不是很明显。我们用了十年的时间研制了这个产品，一边研制一边往市场投放，一边总结，最后形成了这样一个成熟的产品。

 

主持人：现在已经比较成熟和稳定了吧？

 

刘长明：对，比较成熟和稳定。刚才说的是第二个功效。第三个功效，能够让猪场的育肥猪不管行情如何，能解决猪场效益问题。这里面分两个，第一个就是猪价好的时候，行情好的时候，猪场可以多赚钱；猪价不太好的时候，用了这个产品，猪场能够少赔钱，甚至不赔钱。

 

主持人：不赔钱，少赔钱，这个是怎么做到的？

 

刘长明：根据咱们国家这个猪价行情，大概一个头在最低谷的时候能赔到一两百块钱，而我们这个能解决效益80-150块钱之间。所以说，只要它在这个区间内，它就不会亏损。

 

主持人：现在兽药行业竞争激烈。那河北威远是怎样保证自己的核心竞争力呢？

 

刘长明：我们主要是依靠两方面的基础。一个方面是产品研发。我们公司每两年必须研究出一个国家级二类新药。我们现在几个产品都是属于新兽药，属于全球独创。爱普利是全球独创。第二个方面，我们保证我们已有产品的品质。不能说质量不稳定。（质量不稳定）这会给猪场带来很大的影响。我们通过新产品的研发，老产品的质量稳定，来维护这个市场，把它作为一个主要的竞争力。

 

主持人：您怎么看待中兽药？

 

刘长明：中兽药呢跟中国的中医一样。现在对中兽药来说，我觉得处于两个角度来分析。个人观点。它是一个概念，尤其是在夏天，中草药在猪场使用可以解暑，解决夏天的一些应激。但是猪场面临疾病，生死存亡的时候，中药的效果可能就缓慢一些。但是它能够给猪进行调理。从它的长效健康来看可以产生帮助。比如我们的银翘散，也属于中兽药。当猪场里面，疫苗、免疫出现一些漏网之鱼，没有被疫苗完全保护的时候，猪会有一些症状。我们这种产品用进去了，就可以帮（养猪户）解决这个困惑。但中兽药不能完全用来治病，用来调理，还是不错的。

 

主持人：威远有怎样的规划，在广东将有怎样的策略？

 

刘长明：在2014年，我们主要有两条规划。第一步是细化市场。因为我们感觉这个市场还不够细。因为我们原来的客户是在地市级的，或者是省级的。面临这样的一个市场，服务会要求更高。我们需要细化市场，细化到能够为猪场直接提供帮助的这样一种境界。第二步就是我们在服务方面下工夫。猪场经过这么年发展以后，变得更加理性了。面临这个情况，哪家企业能为猪场提供优质的服务，那么那家企业就能赢得猪场的欢迎。猪场最关心的就是能给它带来效益。这样的一个服务，而不是单纯局限在卖药。必要要提供优质的服务。

 

主持人：非常感谢刘总接受采访！

 

刘长明：谢谢！